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Alfred P. Sloan Jr. Alfred Sloan (1875-1966) estuvo 45 años en la General Motors Corporation de América, la corporación industrial más grande del mundo. Durante 23 de esos años, es decir, de 1923 a 1946, fue el ejecutivo más alto de la organización, para continuar posteriormente, hasta 1956, como Presidente del Comité Ejecutivo. Como tal, … Read more
El modelo de liderazgo es un concepto fundamental en la gestión y el desarrollo de equipos dentro de cualquier organización. El liderazgo eficaz desempeña un papel crucial en el logro de los objetivos de una empresa, la motivación de los empleados y la creación de un entorno de trabajo positivo. A lo largo de los … Read more
El Leadership Acceleration Program (LAP) es un entrenamiento de alto rendimiento creado para acelerar el desarrollo del liderazgo a través del dominio de diferentes habilidades de influencia. El programa estimula la creación de una mentalidad orientada a resultados así como la importancia de adoptar la actitud adecuada, como recursos personales para incrementar el poder de … Read more
Un vídeo que no pueden dejar de ver, y con mucho más razón si eres alumno(a) de la carrera de Administración de empresas. El vídeo nos explica sobre William. J.R, la Teoría 3D de la eficacia gerencial y los aportes en la Administración. Mirar el video en Youtube
¿Qué es el “pensamiento lateral”? ¿Cómo se relaciona con la creatividad? ¿Por que se llama “pensamiento lateral”? ~Edward De Bono Mi interés por el pensamiento proviene de tres fuentes. Como becario de la universidad de Rhodes estudié psicología en Oxford y entonces empecé a interesarme por el pensamiento. Investigando en medicina usé mucho la informatización … Read more
Estilos menos efectivos en ventas Estilos más efectivos en ventas DESERTOR – Es un vendedor que está utilizando una baja orientación a la tarea y una baja orientación a las relaciones en una situación de ventas en la que tal comportamiento es inapropiado y quien es por tanto, menos efectivo. Se le percibe como alguien … Read more
HABILIDAD DESCRIPCIÓN Gerencia de Ventas Capacidad para dirigir su propio esfuerzo y el de su equipo en torno a las metas estratégicas de la organización. Contempla la destreza para guiar a cada uno de los integrantes en función de las oportunidades aprovechando las aptitudes de cada quién. Propia Fuerza de Ventas Trabajo de seguimiento, motivación … Read more
W. J. Reddin “Un gerente podría considerar su contribución como el simple manejo de un asunto y mantenerlo en equilibrio; otro podría pensar que el mismo trabajo incluye la colaboración de los subordinados y la resolución activa de los problemas; y uno más podría considerar su posición como una conexión con otras divisiones y, por … Read more
Internationale Weiterbildung und Entwicklung gGmbH de Alemania (InWEnt) (Capacitación y Desarrollo Internacional) Introducción a la teoría del conflicto Para la comprensión de conflicto es necesario profundizar en la naturaleza del mismo, identificar las funciones que cumple en la vida individual y social buscando superar la inicial percepción negativa. Es necesario recorrer la terminología del conflicto … Read more
Si un hombre tiene talento para algo y no puede usarlo, ha fracasado. Si tiene talento y utiliza sólo la mitad de éste, ha fracasado a medias. Si lo tiene y de algún modo aprende a emplearlo en su totalidad, ha triunfado gloriosamente y obtenido una satisfacción y un triunfo que pocos hombres conocerán. ~Thomas … Read more
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Por Lucía Rivera de la Parra ¿Qué es el liderazgo?