Carmen Hinojosa Alejandro Serralde S.* En este Caso de estudio se presenta la historia de una empresa que, iniciando sus operaciones por medio de la distribución, supo aprovechar la infraestructura de una compañía existente y transformarse y adecuarse gradualmente según las demandas de la situación hasta constituir una empresa formal. Más adelante, esta empresa, de … Read more
El modelo de liderazgo es un concepto fundamental en la gestión y el desarrollo de equipos dentro de cualquier organización. El liderazgo eficaz desempeña un papel crucial en el logro de los objetivos de una empresa, la motivación de los empleados y la creación de un entorno de trabajo positivo. A lo largo de los … Read more
Alejandro Serralde S.* Nicolás Maquiavelo solía asesorar a los príncipes sobre la conveniencia de planificar la guerra en tiempos de paz. Aplicando esta sabiduría a la época posmoderna, resulta válido adaptar el aserto diciendo que la planificación anticrisis debe hacerse en momentos de prosperidad. Los hábitos de gestión en la mayoría de las organizaciones de … Read more
El Leadership Acceleration Program (LAP) es un entrenamiento de alto rendimiento creado para acelerar el desarrollo del liderazgo a través del dominio de diferentes habilidades de influencia. El programa estimula la creación de una mentalidad orientada a resultados así como la importancia de adoptar la actitud adecuada, como recursos personales para incrementar el poder de … Read more
¡Estar consciente de su propia capacidad de logro y conocer alternativas para modificar o reorientar su liderazgo. El Seminario 3D para mejorar. la efectividad gerencial provee esta oportunidad! Los participantes descubren en este programa, las razones que explican su nivel de efectividad y los impactos específicos que son capaces de producir. El seminario de liferazgo emula condiciones … Read more
¿Qué es el “pensamiento lateral”? ¿Cómo se relaciona con la creatividad? ¿Por que se llama “pensamiento lateral”? ~Edward De Bono Mi interés por el pensamiento proviene de tres fuentes. Como becario de la universidad de Rhodes estudié psicología en Oxford y entonces empecé a interesarme por el pensamiento. Investigando en medicina usé mucho la informatización … Read more
Estilos menos efectivos en ventas Estilos más efectivos en ventas DESERTOR – Es un vendedor que está utilizando una baja orientación a la tarea y una baja orientación a las relaciones en una situación de ventas en la que tal comportamiento es inapropiado y quien es por tanto, menos efectivo. Se le percibe como alguien … Read more
HABILIDAD DESCRIPCIÓN Gerencia de Ventas Capacidad para dirigir su propio esfuerzo y el de su equipo en torno a las metas estratégicas de la organización. Contempla la destreza para guiar a cada uno de los integrantes en función de las oportunidades aprovechando las aptitudes de cada quién. Propia Fuerza de Ventas Trabajo de seguimiento, motivación … Read more
Internationale Weiterbildung und Entwicklung gGmbH de Alemania (InWEnt) (Capacitación y Desarrollo Internacional) Introducción a la teoría del conflicto Para la comprensión de conflicto es necesario profundizar en la naturaleza del mismo, identificar las funciones que cumple en la vida individual y social buscando superar la inicial percepción negativa. Es necesario recorrer la terminología del conflicto … Read more
William James Reddin, PhD Organizar y conducir mejores juntas puede parecer una idea sencilla, sin embargo, una variedad de juntas de grupos pequeños y comités fracasan principalmente por la falta de un conjunto de procedimientos. La siguiente lista le resultará útil al líder de un grupo o al responsable de un comité para revisar y … Read more
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Por Lucía Rivera de la Parra ¿Qué es el liderazgo?