| Gerencia de Ventas |
Capacidad para dirigir su propio esfuerzo y el de su equipo en torno a las metas estratégicas de la organización. Contempla la destreza para guiar a cada uno de los integrantes en función de las oportunidades aprovechando las aptitudes de cada quién. |
| Propia Fuerza de Ventas |
Trabajo de seguimiento, motivación y coaching a los planes de comercialización de cada uno de los integrantes clave del equipo. |
| Colegas |
Sentido de colaboración y ayuda con las personas de departamentos asociados de un nivel jerárquico equivalente. |
| Clientes |
Sensibilidad para establecer planos de relación que le permitan conocer mejor las necesidades y las expectativas de sus clientes |
| Competencia |
Inclinación hacia el estudio metódico y sistemático de las acciones de la competencia con la finalidad de validar fortalezas y debilidades propias. |
| Desarrollo de Nuevos Negocios |
Inventiva e imaginación para encontrar nuevos nichos de oportunidad que conduzcan al lanzamiento de nuevos productos en torno a las destrezas empresariales de la compañía. |
| Cierre de la Venta |
Acción inteligente para preparar las condiciones de negociación y el clima de la relación para asegurar decisiones favorables de compra. |
| Manejo de Objeciones |
Destreza para aprovechar cada objeción convirtiéndola en un argumento contundente a favor de la compañía, conduciendo a avances decisivos. |
| Creatividad en la Venta |
Versatilidad de la persona para resolver con imaginación los retos que se presentan, desde la preparación de la entrevista hasta la conducción de la misma. |
| Productividad |
Destreza para aprovechar, en condiciones óptimas, cada uno de los recursos críticos de la organización, elevando la productividad. |
| Metas de Venta |
Esfuerzo constante y deliberado de la persona para alcanzar las metas de ventas comprometidas en el plan de comercialización. |
| Comunicación |
Destreza para sostener una comunicación efectiva con los elementos clave de la dinámica de ventas, dentro y fuera de la organización. |
| Auto-organización |
Hábitos para ordenar coherentemente los eventos determinantes de la venta y para disponer con oportunidad de todos los recursos. |
| Auto-evaluación |
Hábitos para someter el propio esfuerzo a una revisión periódica y rigurosa para evaluar el desempeño y sus impactos. |
| Fijación de Objetivos |
Constancia y objetividad para fijar los objetivos que llevarán a una aplicación esforzada del talento para maximizar la contribución. |
| Juntas de Ventas |
Destreza para organizar y dirigir las juntas con el equipo de trabajo, asegurando la coordinación de esfuerzo y el compromiso. |
| Manejo de Quejas |
Efectividad para resolver directamente las quejas haciendo concurrir a las partes implicadas para una solución oportuna. |
| Manejo de Reportes |
Hábitos para reportar metódica y sistemáticamente el estado de avance de los eventos a través de los diferentes canales de reporte. |
| Política de la Empresa |
Acción ética continua para velar por la política de la empresa. |
| Introducción de Cambios |
Pro actividad en la percepción de obstáculos y oportunidades para introducir cambios que dan a su función claras ventajas. |
